和迅(6986)於9/5日舉辦興櫃前法人說明會，會中經營團隊針對公司介紹、營運模式以及未來成長動能做了詳細的說明，Genet為大家整理今日法說重點。
法說會重點：和迅(6986)為一專注於幹細胞研發與治療之再生醫療公司，採取細胞醫療新藥開發以及細胞新藥與外泌體CDMO雙軌並行的營運策略，截至今年前8個月累計營收為新台幣5,032萬元，其中CDMO業務佔比達83%，營運績效已超越2022年全年營收。和迅將於9月7日登錄戰略新板，登錄參考價格為每股58元。
針對本次法說會會後投資人對於和迅營運上的提問以及公司回覆，整理如下：
問一：與再生醫療龍頭廠商長聖的競爭優勢為何？
問二：公司在技術上與同業間的差異為何？
問三：公司自尖端醫授權技術的合作方式為何？
問四：目前CDMO業務的主要客戶來源以及類型？
問五：未來預計瞄準的國際市場為何？有洽談中的技術授權對象？
問六：公司開發之實驗室資訊管理系統(LIMS)對營運有何助益？
問七：公司HeXell新藥開發臨床一期試驗內容與進度為何？
問八：公司選擇戰略新板的原因？預計何時轉興櫃？
問一：與再生醫療龍頭廠商長聖的競爭優勢為何？
答：和迅與長聖都非常重視CDMO/CMO業務，不過兩家公司在策略上有所不同，和迅主要是鎖定臨床前開發的客戶，特性是黏著度較高且委託的規模以及金額會有逐年放大的趨勢，由於細胞治療產品在法規的管轄下與製程是綁定的，因此一旦客戶委託製程開發、IND申請，後續人體臨床試驗都會優先委託給和迅，這樣的模式已讓公司2023年前八個月的CDMO/CMO營收逾2022年全年，且手上已累積超過15間企業的訂單，所有再生醫療新創公司都會是潛在客戶而非競爭者，後續樂觀看待營運表現。
問二：公司在技術上與同業間的差異為何？
答：目前台灣細胞治療產業大約可分為三種類型：傳統細胞治療保存、特管辦法下的自體自用以及異體新藥開發，和迅主要是專注在異體新藥開發，瞄準北美市場並進行全球專利規劃。
問三：公司自尖端醫授權技術的合作方式為何？
答：和迅與尖端醫主要是技術買斷授權的方式，也就是未來公司細胞新藥開發均屬於自主開發。
問四：目前CDMO業務的主要客戶來源以及類型？
答：台灣細胞治療的CDMO業務且非特管類型屬於一新興產業，公司目前客戶大多是臨床前以及一期臨床階段的公司，未來營運將會隨客戶成長而成長。
問五：未來預計瞄準的國際市場為何？有洽談中的技術授權對象？
答：公司目標主要是心血管市場，心血管疾病在多數國家均屬於大市場，要考量市場對於新技術以及收費的接受度，臨床試驗除了在台灣進行外，也會積極向歐美進行。授權的部分有積極洽談的對象，待可公告時會公告給投資大眾知道。
問六：公司開發之實驗室資訊管理系統(LIMS)對營運有何助益？
答：和迅自主開發之實驗室資訊管理系統(LIMS)Stem Pro II為一細胞全製程管理系統，從捐贈、運送、製程、檢驗到產品，甚至到醫療端都會將數據數位管理並提升品質控管，該系統不僅提供公司內部使用，和迅也將其商品化售予其他細胞治療公司，可作為產品收入。
問七：公司HeXell新藥開發臨床一期試驗內容與進度為何？
答：臨床一期試驗主要是探討HeXell對於伴隨穩定型冠狀動脈疾病之心衰竭受試者的安全性、耐受性以及初步療效評估，已通過TFDA查核獲得執行臨床一期試驗核可，目前進度是與北部醫學中心做最後協調，預計今年有機會正式展開試驗。
問八：公司選擇戰略新板的原因？預計何時轉興櫃？
答：戰略新板主要是櫃買中心為了讓六大核心戰略的新創企業，能盡快透過簡易公發、以較節省成本的方式進入資本市場，因此公司選擇戰略新板來登錄，預計年底即可轉興櫃一般板。
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